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Verkaufsprofiling

von Katja Porsch

Umsatzdruck, Konkurrenzdruck, Preisdruck sind in der heutigen Verkaufswelt an der Tagesordnung. Die Herausforderungen für Verkäufer und Unternehmen steigen. Wie besteht man in diesem Haifischbecken? Die meisten...


Marketing

von Andreas W. Hohmann

In Zeiten knapper Kassen der öffentlichen Hand wird es immer wichtiger in der Sozialen Arbeit ein gutes Fundament in Bezug auf Marketing aufzubauen. Auch soziale Einrichtungen - wie alle NGOs - müssen sich...


Der Kampf um Kunden

von Gary Vaynerchuk

Erfolgreiche Unternehmen benötigen eine besondere "Schlagtechnik“, um Wettbewerber aus dem Feld zu boxen und Kunden zu überzeugen. Den entscheidenden Schlag in der nächsten Kampagne, den "rechten ¬Haken“....


Content Marketing in der Praxis

von Marco De Micheli

Das Content Marketing läutet eine neue Ära des Marketings ein. Das alte Marketing hat das Vertrauen von Konsumenten vielerorts verloren und diese wenden sich von ihm immer mehr ab. Nutzenstiftung statt Parolen,...


Social Media Vertriebscode: GEKNACKT!

von Martin Sanger

Social Media ist in aller Munde: Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube - alle diese Plattformen boomen nachhaltig. Während die einen Firmen versuchen alle Möglichkeiten zu nutzen und sich dabei nicht selten...


Trainermarketing

von Hanspeter Reiter

15 Praktikerinnen und Praktiker aus dem Marketing für Weiterbildner stellen Ihnen in diesem Sammelband einzelne Elemente vor, aus denen Sie Ihre Außenwirkung kreieren. Völlig neu - oder weiterentwickelt aus...


Praxistipps Marketing Automation

von Schwarz Torsten

Vergleichbar mit der industriellen Revolution verändert sich jetzt die Arbeit auch im Dienstleistungssektor. Neue Technologien führen zu einer bisher nicht gekannten Steigerung der Effizienz. Die digitale...


Smart Selling B2B

von Franziska Brandt-Biesler

Kennen Sie das? Sie wenden gerade eine ganz raffinierte Verkaufsmethode an und Ihr Kunde verdreht nur gelangweilt die Augen? Wenn Sie Glück haben, zeigt Ihr Gegenüber sich nachsichtig und verbucht Sie unter...


Nachhaltiges Markenmanagement durch Cause related Marketing

von Shamsey Oloko

Unternehmen müssen nach dem Willen ihrer Kapitalgeber den Umsatz steigern, die Marke emotionalisieren und gesellschaftliche Verantwortung übernehmen. Zunehmend setzen sie dazu auf Cause related Marketing....


Der Einfluss von Preiserhöhungen auf die Kundenzufriedenheit

von Lena Espelmann & Rheinische Fachhochschule Köln

Der Preis spielt für den Erfolg eines Unternehmens eine große Rolle, da er einen starken Einfluss auf Absatz, Gewinn und Marktanteil hat. Daher nimmt das Management von Preisen insbesondere von Preiserhöhungen...


Multisensorik am Point-of-Sale - Bestandsaufnahme und Erfolgsfaktoren am Beispiel der Konsumgüterindustrie

von Wendy Czayka & Rheinische Fachhochschule Köln

Das Gefühl der Überforderung in Bezug auf das Angebot und die Informationenmenge beim Einkaufen ist alltäglich. Konsumenten werden pro Tag mit bis zu 5.000 Werbebotschaften konfrontiert und die hohe Werbedichte...


Der Einsatz von Bewegtbild im Onlinemarketing von Automobilherstellern

von Olivia Wilmes

Die Konvergenz von Fernsehen und Internet ist ein zentrales Thema in der Medienentwicklung. Bewegtbild wird immer häufiger über das Internet konsumiert. Daher steht die Online-Werbewirtschaft vor der Herausforderung...


Prinzip kostenlos: Wissen verschenken - Aufmerksamkeit steigern - Kunden gewinnen

von Kerstin Hoffmann

Sie sind Berater, Trainer, Speaker oder Experte in einem Spezialgebiet? Sie leiten ein Unternehmen im Dienstleistungsbereich oder sind für dessen Marketing verantwortlich? Sie brauchen neue Aufträge? Sie möchten...


Internationalisierungsstrategien von privaten deutschen Fernsehsendern in Europa

von Gianna Weiss

Eine zunehmende Diversifikation in neue Ländermärkte hat die internationalen TV-Sendergruppen in Europa in den letzten Jahren geprägt. Zukäufe und Verkäufe in einzelnen Ländermärkten basieren dabei nicht...


Herausforderungen der Markenführung im Bereich der Fast Moving Consumer Goods

von Anne Joisten

Der Markt für Fast Moving Consumer Goods (FMCG) unterlag in den vergangenen Jahren einem kontinuierlichen Wandel. In vielen Ländern herrschen Sättigungstendenzen, intensiver Wettbewerb und gleichzeitig häufig...


Social Funding als Geschaftsmodell in der Musikindustrie

von Benjamin Berlipp

Seit Ende der 90er Jahre leidet die Musikindustrie trotz zunehmenden zeitlichen Musikkonsums an rückläufigen Umsätzen, verursacht durch Digitalisierung und mangelnde Zahlungsbereitschaft der Hörer. Die Folgen...


Digitale Markenführung von TV-Sendern im Internet

von Gianna Weiss

TV-Sender stehen bei ihrer Markenführung starken Veränderungen im digitalen Zeitalter gegenüber. Denn das Internet ist zu einer der wichtigsten Einflussgrößen in der Entwicklung des Fernsehens geworden...


Strategien von Printverlagen im TV-Bereich

von Philip Welkisch

Der fortschreitende Digitalisierungsprozess in der Medienbranche zwingt die klassischen Marktteilnehmer zur Anpassung ihrer Strategien und Geschäftsmodelle. Insbesondere die Printverlage diversifizieren in...


Empirische Analyse zur Konjunkturabhängigkeit von Medienmärkten

von Sarah Liffers

Die Arbeit geht der zentralen Frage nach, wie stark die Nutzung von Medien von der Konjunktur abhängig ist. Da Medienmärkte sowohl über two sided markets (Zeitungen und Zeitschriften), als auch über one...


Einsatz von Gender Marketing im Branchenvergleich

von Vera Vanselow

Männer und Frauen stellen unterschiedliche Anforderungen an Produkte oder Dienstleistungen, nehmen die Welt anders wahr und unterscheiden sich in ihren Verhaltensweisen, Einstellungen und Bedürfnissen. Geschlechtsspezifische...